有人用“继续探底”形容今秋的苗市——交易严重缩水，经纪人也不再活跃。在多个苗木主产区，有三成至一半的人退出行业，他们的抛售进一步拉低了苗价。剩下的人也很少有大动作，勉强维持着苗圃的日常开销，几乎没人作内部调整，更别提扩大生产了。

但《中国花卉报》记者近日采访西北苗木主产区时，发现竟然还有人在新建苗圃。是哪些人在建圃？种的是什么？又打算卖给谁？

谁在新建苗圃？

新建苗圃有两个特点，一是土地性质，选取的都是林地；二是种植的苗木，都是收购的低价抛售，但品质不错的苗子。

在新疆，农业用地地租越来越高，最贵每亩能达到1800元，之前只要600至800元，不少苗圃都退出大甩卖了，苗圃面积缩减了一半左右。同时，有种植者低价回收品质较高的苗木，在合规的土地上，高标准种植，包括夏橡、红叶海棠、白蜡、榆树和各种果树等。今年，新疆本地新增面积在千亩左右。

而从东部前往新疆、青海、西藏的必经之地兰州，早在三四年前，就有北方地区的苗圃在此布局。这主要因为兰州本地假植苗的价格一直高于东部苗木主产区，其优势是用苗快、不用等运输，效果好、不用驯化，方便集采、成本低于从东部调运的苗子。因此，去除运输与养护成本，假植苗还要贵上400至500元，都是可以接受的，而且销售情况一直很好。在兰州高原苗木市场，种满了来自河北、山东的假植苗，今年市场计划继续扩大种植100多亩。

同时，受三北防护林建设的带动，今年用于造林的榆树，尤其是沙棘、文冠果等有经济价值的小苗行情很好，带动本地乃至东北地区的农户开始生产。

虽然今年东部的苗价乱象对西北地区有影响，但本地苗价仍维持在相对高的水平。这是大家新建圃的重要动力。

哪些苗还在高位？

在陕西西安，3米多高、造型4年的白皮松售价5000元，这种苗子只有陕西星河园林有，没人打价格战，价格也相对稳定。不过需求的确缩水了，去年秋季销量300多棵，今年150多棵。

在兰州，胸径15厘米的假植国槐，由去年同期的1500元降至1000至1200元，虽然有所下降，但在河北同规格苗木装车价只有350元。同样，胸径5厘米的海棠，兰州假植苗能卖120元，河北只有20至30元；而胸径10厘米的，兰州卖400元，河北只卖100元。

在新疆乌鲁木齐，采用标准化种植的乔木虽然需求不大，但价格相对东部地区还是稳定的，并维持在价格高位。比如高品质的白蜡，胸径8厘米的价格能达到260元，在河北可能只能卖几十元。

 未来的“爆点”会在西北吗？

很长一段时间里，西北都被认为是苗木行业的下一个“必争之地”。首先因为西北地区还有绿化空间，其次是当地苗木质量的确略差，考虑综合成本，工程用苗也只能“将就”，导致一些在山东、河北等地库存过剩、没有竞争力的苗木，在西北能有不错的销路。

王勇认为，虽然今年需求疲软，但新疆景观建设提质趋势明显。比如开花、观叶类乔木需求就相对不错。他的‘绚丽’海棠今年卖了几十万元，高干与矮干的应用在不同场景中，都有走量。

李新估计，未来兰州景观建设需求还将继续释放，“本地就将产生6至7亿元的绿化苗需求，提早布局的人会享受甜头。”

苏新棋则相对悲观，在利好政策出台前，“大家都是在熬”，但他坚信，只有圃里有好产品的人才有熬的意义，也才能熬得住。如果都是大路货，不如趁早离场，及时止损。

其实，不管是按兵不动地“熬”，还是新建苗圃“奋力一搏”，都要基于理性的市场判断。即使建新圃，也不能太大，还要关注土地性质。王勇建议，基于现在和未来一段时间的市场行情预测，苗圃建设必须考虑成本与管理，“小而精”“小而美”的苗圃一定是未来的发展趋势，至于做什么样的“精”和“美”，则要依据市场需求来判断。