大半个月前，以“三北”防护林工程六期为代表，北方地区秋冬季造林正式拉开大幕。

虽然早已了解相关信息，但随之而来的这波用苗高峰，还是出乎很多人意料，以至于有些措手不及。毕竟，一再走低的苗木行情，让苗木人几乎对好消息也麻木了。

但是，这一次不用再怀疑。不到两周时间，内蒙古、宁夏、山西、新疆等地用于生态修复的种苗、草种纷纷价格上涨，供不应求。现在，摆在苗木人面前的问题是，这波高峰会持续多久？要不要跟进，还来得及吗？

 高峰早有预兆，市场潜力惊人

10月底，《2024年度全国苗木供需分析报告》就曾预测，2024至2026 年，“三北”工程苗木需求量会上升，年均需苗量18.5亿株左右，其中乔木树种苗木约10亿株、灌木树种苗木约8.5亿株。

2024年，西北地区造林苗木总需求约为18亿株，2025年和2026年，每年可达22亿株。

《分析报告》还预计，2024年我国各类草种总需求量为18至20万吨，其中生态类草种的总需求量在11万至12万吨，包括生态修复用草种7万至8万吨，草坪草约4万吨。这些草种将主要用于天然草原修复，“三北”等重点生态工程建设，废弃矿区生态修复与植被重建，可利用的盐碱地治理，荒坡、滨海滩涂、重金属污染土地等各类生态修复场景。

作为有着世界影响力的生态工程，“三北”工程接下来将有多大动作？据了解，2023年至2030年，“三北”工程将开展综合治理的沙化土地面积为 5200 多万亩，非沙化土地上需要造林种草的面积约 5400 万亩。

围绕“三北”工程，汾河生态造林项目、毛乌素沙漠锁边工程等也纷纷上马，国家林草局三北局11月21日更是宣布，将全力参战宁夏黄河“几字弯”攻坚战。

众多超级项目被拆解到各个县（市、区、旗），也都是投资亿元左右的大型项目。据了解，内蒙古、宁夏等各级主管部门均已迅速召开专项会议，对苗木供需情况进行对接和布局。

苗木缺口巨大，行情水涨船高

目前看来，相关工程所需的种苗、草种几乎都供不应求。在宁夏，胸径3至5厘米的刺槐、沙枣、榆树、河北杨、新疆杨等均货源紧缺。胸径4厘米的榆树近期涨到15至16元，同比上涨两三元，预计后期还会上涨；胸径4厘米的河北杨和新疆杨，以往卖价不到10元，近期涨到15至16元。

地径3至4厘米的山桃和山杏，以前土球苗价格在10元以内，现在已经涨到10至20元。2年生梭梭、花棒等市场需求巨大，而且部分项目希望使用容器苗，但目前产量很少。

内蒙古需要从辽宁、陕西、宁夏、甘肃等地大量采购苗木，缺口较大的包括沙棘、梭梭、柠条等的种苗，每一种的需求量都达数百万株；蒙古韭、蒙古羊柴、紫蒿、芨芨草、苜蓿等种子需求量也很大。

相比一个月前，几乎所有草种价格都有所上涨，涨幅至少在20%以上，梭梭种子从每公斤80元涨到近百元，蒙古韭种子从每公斤160元涨到200元左右。

在山西，很多造林苗价格成倍上涨。高度80厘米的云杉、白皮松去年卖2至2.5元，现在涨到4至5元；一年生裸根柠条以前卖0.2至0.3元，现在卖0.5至0.6元，杯苗更是涨到1至1.2元；紫穗槐用量非常大，货源也相对充足，不过价格还是有所上涨，胸径0.3至0.5厘米规格的从以前的0.03至0.04元涨到0.07至0.08元。

 困境当前，是否入局？

对于苦“低迷”久已的苗木人，这样的机遇当然很具诱惑力，但能不能抓住它，需要考虑的问题并不少。

首先，是否有性质合规的土地。以内蒙古重要产区巴彦淖尔为例，受苗木行情和土地性质影响，过去三年苗木生产面积减少了大约2/3。苗圃想要回头育苗，合规的土地是首要条件。

第二，还能否赶上这波高峰。从国家和各地项目规划情况看，这一波生态建设高峰至少能持续两三年。造林苗规格小，现在开始育苗，甚至能赶上明年的春季造林。但需要注意的是，这样的“跟风”不但要选对方向，例如树种和规格选择，还要把握好时间点，一旦供应量过大，难免走上从业者熟悉的苗子砸手里的老路。

第三，中大型苗圃是否跟进。造林苗和草种大多规格较小，对于土地、人工等投入成本较大的中大型苗圃，完全无法与育苗户竞争。因此是否入局，或者说如何入局，还需要中大型苗圃慎重思考。